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新福建 新氣象 —— 记土木公司福建分公司发展蜕变路

作者:王勇     文章來源:福建分公司    更新時間:2017-12-29 08:50:39點擊次數:6481次字號:T|T


新福建 新氣象

——記土木公司福建分公司發展蛻變路



承建福州市二環五四路口改造項目,創下福州市高架橋施工建設最快記錄!

中標福州市地鐵4號線2標項目,在福建區域成功拓展五局核心主流業務!

以胡永深爲首的新一屆班子及團隊,4年臥薪嘗膽打造“新福建”

以文化凝聚團隊,陽光“新福建”雛形初現



2007年挂牌成立至今,土木公司福建分公司已正式走過10個年頭。她曾經輝煌一時無兩:承建國內最大單體會展中心、福建省最大互通立交、五局最大基礎設施項目、福州市最大互通立交、福州市第一高樓……是中建五局叱咤風雲的明星區域。亦曾跌至低谷內憂外患:項目大面積出現虧損、巨額經濟官司纏身、管理出現重大漏洞、職工團隊支離破碎。

2014年中,土木公司任命以胡永深爲首的新一屆班子。他們以壯士斷腕、刮骨療毒的決心與魄力,踩住了繼續滑坡的刹車,穩住了將傾大廈,縫合了繼續流血的傷口。一年一小步,咬牙前行,逐步解決了曆史遺留問題,重新打開區域市場,回到健康發展、穩健運營的正確軌道上。

合同額4年增長30倍!重新回到主流市場

2017年分公司簽約33.4億元,相比2014年的1.14億元,4年間增長30倍。

2014年履職福建分公司,分公司總經理胡永深用“舉目無親”四個字來形容自己的感覺。“分公司沒有固定業主,政府職能部門沒有朋友或者熟人,在社會上沒有合作夥伴,在區域市場的影響力幾乎爲零,走出去別人不知道中建五局是誰。營銷接項目自然無從說起。”

在此情況下,分公司采取了“內外兼修”的思路重新經營市場。對內盡最大努力完成收尾交付、做好對外結算,重塑在手業主的信心;對外“從零開始”跑市場,以市場爲天,總經理將90%的精力用于開發新業主。

“曾經因爲漳州碧湖項目的合作,因爲勞務分包的管理失控、扯皮官司,業主中建國際對我們極度不滿意,一度不願意再與我們合作。後來我們竭盡全力把後續亚洲无线看收尾交付,同時主動靠前解決當時的消防、竣工驗收、質量交付方面等對外協調工作,贏得了他們的認同。目前,中建國際對五局的滿意度已名列前茅。”

隨著老項目遺留問題清理完畢,分公司的社會負面影響逐步減小,區域市場的開拓逐步具備了一些條件。胡永深帶領營銷團隊密集“攻關”,社會關系網絡得到了有效拓寬,不論是合作社會信息層的各種關系,還是業主單位、政府部門,在福建知道中建五局的人開始越來越多,市場耕耘結出碩果已水到渠成。

2017年,分公司高端市場相繼迎來突破:中標省重點亚洲无线看福州市二環五四路口改造亚洲无线看,時隔數曛匦禄氐礁V葜髁魇袌觯恢袠烁V菔械罔F4號線2標項目,在福建區域成功拓展了中建五局的核心主流業務,爲分公司在福州市場紮根發展構築了橋頭堡。在投資市場也捷報頻傳:中標五局首個特色小鎮項目江小鎮PPP項目;中標甯德西林學校PPP項目,首次進入甯德市場。中標首個EPC項目——三明汙水處理廠(EPC)項目。同時中標泉州南環路-筍江路亚洲无线看,再度與老業主中建國際攜手。

项目合同額达到自2010年以來的一個巅峰,除廈門之外,在福建省內基本實現了業務全覆蓋。

結算21.73億!卸下遺留包袱輕裝再出發

2014年中上任以來,胡永深爲首的新班子面臨的首要任務還是“新官理舊事”。

“当时土木公司定调,首先集中精力解决历史遗留问题,主要就是老项目、亏损项目的結算问题。”这些老项目如同一个个黑洞,跨时较长、亏损巨大、资料不全、争议纠纷,像一个个烫手山芋,让人无从下手,望而生畏。

但是,這些問題又如同壓在分公司頭上的一座大山,如果再拖著不解決,分公司就永遠只能負重前行,遑論重新出發、快速發展。

3年多来,分公司班子齐心协力,分工合作,勇于担当,坚决果断,采取多种手段,攻坚老项目結算问题。在漳州碧湖项目的結算过程中,分公司总经济师丁非长期驻守漳州,以結算员的姿态蹲守业主及财审办公室,与对方诚恳沟通,力争尽最大限度降低企业的损失。

正是憑借這樣的決心與態度,分公司累計完成15个老项目对外結算工作,累计完成結算金额21.73亿元。其中不乏亏损额度巨大、結算难度巨大的安溪宝龙项目、辉煌大桥项目、漳州碧湖片区4个项目。基本缝合了老项目亏损流血的伤口,甩开了束缚发展的遗留包袱。

“過去導致福建分公司項目大面積虧損的一個重要原因,是勞務班組問題。原來過年,鬧事的就有錢拿,甚至還能超過資金支付比例拿錢。”胡永深上任後,徹底杜絕了這一情況。

2015年春節前,有一支隊伍要求支付200萬亚洲无线看款,威脅不給錢就上街遊行,且不排除其他過激行爲。分公司班子認爲:一旦付款,就有超付風險,堅持不予付款。“面對其威脅,我們一面與其談判,最多支付50萬,如果鬧事就報警送進牢房;一面也與當地政法委領導提前進行溝通,提前做出安排部署。該班組雖准備了鬧事人員,最終不敢亂來,事情得以平息。”

自胡永深爲首的新班子上台後,按原則辦事成爲行爲底線,守規矩成爲選擇隊伍的重要法則。勞務分包管控趨于規範,資金超付、項目虧損風險基本消除。2014年後,分公司在建項目均實現了利潤正常化,目前分公司整體利潤率基本趨于平穩。盡管每年爲遺留虧損項目債務清理投入上千萬元,但年末分公司都保持一定資金存量,不僅支撐了分公司的經營發展,還爲土木公司發展提供了資金支持。

輸出79人!造血育才薪火相傳

2014年,福建分公司在册职工仅180人,2017年末增至288人。几年来分公司向公司总部及兄弟单位輸出项目部门经理以上人才79人!在衆多業務骨幹抽離的前提下,分公司通過加強人才培育鍛煉,完善自身造血功能,孕育了一大批足以燎原的“星星之火”。

2014年前後,在承建項目不多的前提下,分公司服從公司整體人力資源調配,開始將部分業務骨幹調出支持其他兄弟區域發展。2015年,土木公司市政分公司中標長沙縣擴容提質PPP項目,分公司副總經理彭紅益調回長沙任職項目經理,一大批骨幹力量也被調回長沙支持重大項目建設。以原福建分公司員工爲班底,該項目提前一年半實現星沙聯絡線萬家麗以西順利通車,獲長沙市委書記胡衡華高度評價。胡永深說:“事實證明,福建分公司的的員工不僅能幹事,還能幹成事!”

在優秀人才不斷調出的大環境下,分公司積極應對,一方面提升職工薪資待遇穩定隊伍,另一方面致力建立後備人才隊伍,打通人才職業通道。

“分公司堅持員工薪資及時發放,從未發生過拖欠員工工資現象。此外,員工月薪保持了每13%—14%的漲幅。員工對分公司發展充滿信心,基本沒有因爲薪資待遇主動離職的。”福建分公司總經理胡永深說。

分公司倡導“陽光下收入最大化”。出身于1983年的鄧新建是分公司打造的幾個“百萬項目經理”之一。回顧入職10年,鄧新建感慨的是分公司一直以來對青年員工的重視、信任與培育:“不論背景、不論出身,每一個年輕人都能在這裏打開了職業生涯的另一片天!”

如今,在鄧新建擔任項目經理的項目又走出了3位項目經理:“84後”鄧育飛深入閩西爲中建五局成功開疆拓土,“86後”嚴宇帶領項目團隊創下了福州市高架橋施工最快速度紀錄,“89後”黃維在福清繼續書寫福建區域最年輕項目經理的精彩篇章......

據統計,分公司4年間提拔“80後”項目經理6名,提拔“80後”項目班子成員28人,分公司團隊平均年齡低于31歲,“85後”及“90後”逐步成爲“新福建”的主力軍!


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