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【百千亚洲无线看】李清泉:營銷先鋒

作者:盧忠寶     文章來源:江西分公司    更新時間:2020-01-16 09:21:53點擊次數:5264次字號:T|T


他是江西區域的營銷先鋒,主導拿下了中建系統第一個經營性停車場項目、中建系統第一個過江【隧【道】】項目、五局最大特色小鎮項目;他是創新營銷模式帶頭人,成功【打】造了“小資金撬動大項目、小股權帶動大【【合】同】”的新型商業模式--“贛州模式”內外知名;他【就】是江西分公司總經理助理李清泉。曾先後被評爲局、公司、分公司“優秀營銷經理”、局“勞動模範”榮譽稱號。

敢于挑戰擔重任

2013年,江西分公司重回贛州市場,李清泉委以重任,在贛州【承】接【【合】同】額超百億,實現市場大突破,尤其是2018年以來,面對PPP業務全谩炬省空緊、金融監管從嚴以及央企降杠杆嚴峻形勢,緊跟政策導向,迅速轉變以往僅靠投資【拉】動幠5發展【方】式,走出“投資依賴”的舒適區,積極尋求投資轉型,創新拓展“小資金撬動大項目、小股權帶動大【【合】同】”的新商業模式。形成了以“深耕區域、模式創新、誠信共贏”爲核心發展理念的“贛州模式”,實現了區域的創新、持續、健康發展。

衆所周知,作爲建築企業,市場才是企業長【久】發展的出隆痉!楷市場唯大,員工的發展,企業的做大,【都】要從這裏出發,他【不】辭勞苦,每天【忙】于開發新客戶,維護老客戶,2017年,他主導拿下了中建系統第一個經營性停車場項目-贛州停車場PPP項目,五局最大特色小鎮項目-贛州南康家居小鎮PPP項目,助力了鞣止景菏跨入百億江西序列;2018年,【承】接了中建系統第一個過江【隧【道】】項目,成功【打】造了“小資金撬動大項目、小股權帶動大【【合】同】”的新型商業模式--“贛州模式”;2019年主導【承】接了贛州南康醫養結【合】項目一【二】期項目,贛南大【道】西延項目等,助力江西分公司沖刺進入局明星區域分公司,他用成績給公司交上了滿意的【答】卷。

勇于創新爲轉型

李清泉十分注重企業發展創新。他在深入調研的基礎上,根據市場的需要,積極探索新模式。很快江西分公司順利【承】接了以“小資金撬動大項目、小股權帶動大【【合】同】”贛州G105國【道】項目。他積極突破營銷短板,帶領員工奪取了中建系統第一個過江【隧【道】】項目—贛州蓉江四路過江【隧【道】】。爲分公司“從無到有、從有到優”的華麗蛻變做出了【重要】的貢獻,因此他個人榮獲了局勞動模範,爲企業【立】下了汗馬功勞。

我們的營銷人員是一個沒有【休息】日、沒有假期【概念】的群體,爲了一個項目信息,他放棄與家人、【朋友】的相【聚】,全基本上侨年無休的奮鬥在營銷一線,但是即便【如此】,他依然堅守在【自己】的崗位上想業主所想,【急】業主所【急】,爲業主排憂解難,從而獲得越來越多業主的認可。

在此基礎上,李清泉帶領團隊積極踐行“大市場、大業主、大項目”的“【高】端對接、強強聯【合】”戰略,堅持鞏固【和】發展贛州市場, 揪汀炕出】強調將央企責任融入【地】【方】經濟發展,2018年9月29日,局黨委書記、董事長田衛國率隊拜訪贛州發展【集】團、贛州【城】汀径肌刊團、贛州市政公用【集】團領導【高】層,雙【方】【就】市場戰略布局、經營【管理】模式、未來【合】作發展等話題進行了深度會談,簽署《戰略【合】作框架協議 痉!楷正是因爲有這樣的領頭雁,【打】造了一支團結協作、紮實努力、【不】畏艱難、銳意進取、充滿【激情】的營銷團隊,榮獲了“總經理特別獎”“模式創新先鋒”。

身先士卒的帶頭人

常言【道】,【火】車跑得快,全靠車頭帶。李清泉始終堅持按照黨員的標紘栏褚【自己】,身先士卒做榜樣,吃苦在前,【甘】于奉獻,肩負著對企業的責任感【和】【使命】感,對李清泉來說,時間仿佛永遠【不】夠用,他只怕【【不】能】把時間給掰開,一小時當兩小時。李清泉每天【不】僅需要考慮團隊的【管理】,還要帶領大家主動出擊跑項目,但是谟洃浿欣钋泉【不】管在前一天晚上【不】管商務接待到多晚,第【二】天總能早早來到辦公室,開始小韭摇炕天的【工作】。

在面對剛進入市場部的新手,李清泉做到手把帶徒教學,主動談心,疏導他們走出迷茫,融入市場部的【集】體。李清泉說:“我【【不】能】容忍【自己】的團隊有人一直的迷茫下去。”然後他會以他個人親身經曆給大家上課,言傳身教。他說:搞市場,首先要自信,其【次要】善于交流。【不】善于言談是市場部的弊端,跑市場【就】要【【【不】停】】的去鍛煉【自己】,【【【不】停】】的去與人佑|,與人【聊天】,每天進病窘摇炕點點,【久】而【久】之,語言組織能力與反應能力【就】自然形成了;在中標慶功宴上,李清泉更是將商業交際禮儀的一套【道】理運用到了實際的人際【交往】中,【如此】潛移默化感染著 揪谩靠一】個人,【不】僅僅是一杯酒怎麽敬才能說服對【方】,一句話怎麽表達才能說到別【人心】坎裏……因此,每次簡單的【聚】餐【都】時刻讓大家如同在商業交談,大家“戰戰兢兢,如履薄冰”,時刻提醒著【自己】進步。

時間如【白】駒過隙,他矢志前行,追逐夢想,用行動扛起了公司在贛州的旗幟。


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